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        政策紅利+人群迭代+消費升級 新銳品牌崛起母嬰市場持續擴容

        來源:工人日報時間:2022-04-06 09:23:47

        3月30日,寶寶樹集團發布2021年業績公告,期內營收增至2.818億元,同比漲幅達32.8%;毛利1.707億元,同比漲幅達77.0%。作為深耕母嬰行業15年的資深企業,寶寶樹穩步增長的背后,體現了母嬰市場蓬勃發展的態勢。

        市場持續擴容

        根據3月28日艾瑞咨詢發布的《中國母嬰行業研究報告》, 2021年中國母嬰消費規模達34591億元,到2025年中國母嬰市場規模將達到46797億元。

        新潮傳媒發布《母嬰行業洞察及營銷策略》報告則顯示,2017-2019年我國幼兒奶粉市場規模由1873億元增至2578億元,年均復合增長率為17.32%,2022年我國幼兒奶粉市場規??蛇_3546億元。嬰幼兒輔食市場規模保持10%的復合均增速增長,2022年規?;虺^500億元。

        艾瑞咨詢報告顯示,中國母嬰市場從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單,逐步發展到如今的線上線下全渠道經營、商品品類豐富、產品專業、設計獨立、需求多元化,消費主力也隨著時間推移從70后逐漸轉變為90后。

        越來越多的90后、95后成為寶爸寶媽,從傳統、嚴厲的育兒方式到科學化、精細化育兒的轉變,同時依托于數字化時代的信息便利,在養娃上比“前輩”更加講究科學,需求更加細化。

        有業內專家認為,隨著主要消費人群轉變及精細化育兒理念的深入人心,優質母嬰用品的認可度和精細化母嬰產品的消費需求持續提升。未來,母嬰市場將朝著高端化、精細化、個化發展。

        新銳品牌崛起

        消費慣上,年輕父母會通過媽媽網、寶寶樹和親寶寶等垂直類App,或者綜合搜索工具,主動獲取相關信息。同時,綜合類母嬰電商臺已成為消費者最主要的購物渠道,幾乎所有的母嬰消費者均有在線上購買母嬰產品的經歷。

        值得關注的是,借助于移動互聯的發展和電商臺的渠道,國產母嬰新銳品牌憑借自身對產品的創新,年來迅速崛起并持續獲得市場青睞,為自己在海外品牌主導的母嬰市場中奪得了一席之地。

        天眼查數據顯示,截至目前,我國共有895萬家母嬰相關企業。其中,成立于5年內的企業最多,占七成。

        電商臺上的新銳母嬰品牌數量也快速上升。2020年天貓母嬰新銳品牌數5000家,京東母嬰在一年內新晉品牌數量占比26%。2020年,天貓母嬰親子行業新增33個過億品牌,其中有5個為新銳品牌;2021年天貓雙十一母嬰品牌銷售排行榜中,新銳品牌Babycare、可優比等皆沖上了Top3排行榜。

        在細分市場,零輔食品類中,新銳品牌已占據半壁江山,引領品類發展;玩具和嬰幼兒推車/安全座椅品類中,新銳品牌也有30%+的數量占比。

        搶占細分市場

        搶新興細分市場,擁全新生態,是母嬰新銳品牌出圈的典型路徑。例如,Bebebus品牌在產品設計上采用多彩花色,使用中國民族元素圖案,強調原創國貨、注重產品品質和研發。布魯可品牌專注“大顆粒”市場,打造“中國樂高”為自己贏得成長機遇。Babycare深入洞察用戶需求,從低市場集中度的小眾品類腰凳進入母嬰賽道,通過技術改造打造爆款產品;持續研發高顏值新品,并在傳播上使用統一形象,強化品牌認知。通過品類拓展,帶動銷售額上升,實現由單一品類向解決方案化升級。

        新銳品牌通過線上新興生態出圈,同時還積極布局線下市場。嬰兒輔食品牌秋田滿滿2021年在完成千萬美元級A輪融資后,即宣布加大線下市場布局,進入母嬰店、商超等線下渠道。Babycare也在做全域市場的布局,宣布后續將在全國8個省份、18個城市的百余個交通樞紐及醫院場館內,聯合共建100個移動母嬰室。有業內專家認為,新銳品牌們發展勢頭迅猛,為傳統母嬰市場注入了新的活力,但需要真正提升自己的產品力,方能持續獲得市場青睞。

        標簽: 新銳品牌崛起 政策紅利 消費升級 母嬰市場

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